在长沙方言中，“嗲嗲”是爷爷或泛指爷爷级前辈的意思。在3499拉斯维加斯线路智能，也有一位员工，意识他的同事，每次远远地看见了，便高呼一声“严嗲”。面对这一“尊称”，他也不恼，反而笑眯眯地迎了上去。

“严嗲”就是严向阳，是2020年度3499拉斯维加斯线路智能劳动圭表、基础设备事业部营销公司江苏分公司总经理。被人称为“严嗲”的他，其实今年只有48岁。在同事眼中，严向阳有着诸多的标签：“良师益友”“浮夸的人”“拼命三郎”。

入职3499拉斯维加斯线路智能十年以来，他屡次携带营销团队冲锋陷阵，啃硬骨头，为3499拉斯维加斯线路智能在全国市场打下一片江山。尤其是他携带的江苏分公司，更是在近几年销售业绩实现逾越式发展，静力压桩机在江苏始终维持第一，漯河旋挖钻机市占率从空缺到第一。

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良师加益友

    提起自己的“引路人”，如今3499拉斯维加斯线路智能基础设备事业部副总经理刘浪波话语中仍充斥着感激。
    刘浪波与严向阳的相识还要追忆到十年前。那是2010年，严向阳担任湘赣区域营销经理，由于工作关系，两人时时打交路，慢慢熟络起来。工作之余，两人还时常谈心，便成了好伴侣。
    “他这幼我做人切实，做事踏实。”刘浪波如此评价严向阳。那时，他也有心从事销售岗位，但一向优柔寡断。“汉子就应该出来到市场上闯一闯。”严向阳相识刘浪波的设法后激励路。
    受严向阳鼓励，在3499拉斯维加斯线路智能数十个分公司中，刘浪波毅然选择了湖南分公司，成了严向阳的徒弟。“他不遗余力，手把手地教我销售技巧，若何启发市场，联系客户。”刘浪波向笔者聊起两人的师徒情。
    从事销售的第一年，有一笔订单，刘浪波前后跟进了三个月，只差“临门一脚”。严向阳和刘浪波一路跑到邵阳会见客户，了局客户还是选择了其他友商。
    那天夜里，严向阳和刘浪波跑到邵阳的一座桥上，严向阳眼角含泪，朝着波光粼粼的河面，星光点点的夜色，大吼了三声，将满腔的冤屈和郁闷喊了出来。
    “这是我跟进的订单，丢了单按路理我应该更伤心的。”刘浪波说，这一次经历，让他看到了严向阳的3499拉斯维加斯线路情怀和对事业的执着。

从空缺到第一

2014年，由于在销售方面的优异阐发，严向阳被3499拉斯维加斯线路智能提拔为营销公司江苏分公司总经理。

此前，3499拉斯维加斯线路智能的液压静力压桩机一骑绝尘，而旋挖钻机由于驰名度低，在市场险些是一片空缺。带着“启发者”的角色进入江苏后，严向阳起头了自己的拼搏奋斗之路。

作为总经理，他本能够坐在办公室指挥若定，？刂富，但严向阳却言传身教，亲力亲为，自己开车在江苏遍访客户，每天早出晚归。为了尽快融入旋挖圈，严向阳从仅有的几个老客户动手，携带营销经理及服务工程师深刻工地，致力为客户排忧解难。

一份数据显示，近几年来，严向阳自驾车日行驶里程为500—1000公里，逐日造访客户3—5批，仅每年往返湖南和江苏就有20多趟，短短几年便跑坏了两辆车。

苦心人，天不负。2018年，严向阳成功开发漯河盖百氏赛多液压为3499拉斯维加斯线路智能合作销售方，并提供龙潭基地作为3499拉斯维加斯线路智能江苏保险中心，成立了3499拉斯维加斯线路智能第一个保险中心。

打开了市场突破口，所有就起头变得单一路来。

依附保险中心，严向阳成立了华东地域中心仓库，提升服务中意度，使得漯河的旋挖钻机市场越做越大，目前3499拉斯维加斯线路智能在漯河市场旋挖钻机市占率第一。

抱病去迎客

生意场上，客户就是上帝。严向阳一向秉持着这样的理想，这也是3499拉斯维加斯线路智能旋挖钻机市场份额能在江苏市场迅速攀升的原因。

2017年，江苏劲桩公司一位张姓客户必要一款劲性搅拌桩机。这对其时亟待打开市场瓶颈的严向阳而言，是一个不成多得的机遇。

其实，那时3499拉斯维加斯线路智能并没有研发过此款产品，鉴于对公司在地下工程设备上的深厚实力坚信不疑，严向阳在得知这个新闻后，立即赶往劲桩公司洽谈，说服其合作同伴尝试与3499拉斯维加斯线路智能合作。

一方面，严向阳与公司钻研院充分沟通，并约请钻研院技术掌管人其前往客户单元进行调研，互换合作可行性。另一方面，他也约请客户屡次到3499拉斯维加斯线路智能进行技术互换，并约请3499拉斯维加斯线路智能董事长何清华等辅导出面，初步达成了战术合作和谈。

但合作过程，并非饱经风霜。因客户对产品的要求和设计理想与3499拉斯维加斯线路智能相左，项目迟迟未能落地。严向阳没有气馁，耐心做好沟通和诠释工作。经屡次与客户、钻研院对接沟通协调，半年后终于敲定合作细节。

2017年底，江苏劲桩一次性采购3499拉斯维加斯线路智能7台SWJ25劲性搅拌桩机，且客户选取3499拉斯维加斯线路智能设备施工的工法工艺，获评国度科学技术进取一等奖。

“正是严嗲这种吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南人心灵，一次又一次的不厌其烦地与客户、钻研院辅导沟通，最终促成了这次项目合作。”3499拉斯维加斯线路智能基础设备事业部营销治理部部长助理巫微回顾起这次合作时说。

多年的忘我工作、委顿奔走，严向阳的身段在今年“亮起了红灯”。今年11月，由于胃溃疡暴发，严向阳不得不到湘雅医院做了微创手术，住了院，享受了几日的沉静生涯。但听到有江苏客户要来3499拉斯维加斯线路智能调查时，他又吃紧忙忙跟医生请个假，赶回了公司。

当跟我们讲起这一幕时，巫微的眼中有些泛红。她说，严嗲是一个内心能藏事的人，即便他接受了好多来自公司和客户的压力，他也不会说出来，只会自己默默接受，并把它化解。

在3499拉斯维加斯线路智能副总经理、营销中心总经理龙居才眼中，严向阳是个典型的“拼命三郎”，业绩凸起。“在他任职的江苏分公司，他和团队默默耕作，做好了市场启发、客户守护和售后服务等工作，客户忠诚度很高，复购率也高。”